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建立自我品牌竅門
近年初創競爭激烈，帶動Elevator Pitch（電梯募投）興起。這是指在電梯內或等電梯時行銷游說。假如某一天，你在電梯內遇上潛在客戶或投資者，如何用30秒至兩分鐘，讓他對你的產品感興趣，甚至願購買或投資？綜合網上分享心得，談到電梯行銷成功之道，包括以下四個步驟：
一、事前調查：了解聽眾的類型和管理目標客戶群的期望
聽眾是相同領域的專業同儕？還是其他領域的專業人士？聽眾的類型，會影響說話內容與遣詞用字。其次，你希望對方聽完簡介後會作出什麼反應？認識你的專業？有合作機會？或是投資？
二、規劃：撰寫講稿
要做到只用一句話，便能引起聽眾的興趣，再帶出問題及解決辦法，然後解釋為什麼你的解決方案切實可行。釐清上述問題後，我們才可以着手撰寫講稿。
三、練習：花時間把講稿練到爐火純青
不論是30秒還是兩分鐘，面對不同對象，你要做到可隨時流暢闡述重點，以抓住聽眾的心。
四、跟進：使用電郵或其他應用程式溝通
提醒對方你們見面的場景，感謝他們與你交流，並希望繼續聯絡及跟進。
事實上，相比電梯行銷30秒內抓住聽眾的心，申請工作職位的挑戰可能有過之而無不及。有調查指出，人事部一般只會花7.5秒看一份職位申請。如何令自己的履歷突圍而出，讓對方有興趣約見呢？對此我有一些建議：
一、精要不贅
不要羅列自己參加過什麼課外活動，除非那是奧運等級國際性比賽；而且隨工作年資愈長，實際經驗會比教育背景或學校活動重要。
二、省卻花巧
版面要乾淨簡潔，配合行業要求，字款也應選擇職場慣用的，而且要盡量濃縮在一版之內。
三、小心錯字
花時間多看幾遍，務求把內容修飾到最好，需避免錯別字。
四、了解對方
針對不同機構，裁剪合適的內容突顯個人優勢，而非千篇一律以平鋪直敍方式介紹經歷。
天生我才必有用，在求職擇業期間，與電梯行銷類似，就是透過履歷、求職信和面試介紹自己，建立自我品牌。這是所有畢業生、求職者或初創須磨練的基本伎倆。
鄧淑明博士
香港大學工程學院計算機科學系、社會科學學院地理系及建築學院客席教授