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成功總留給有準備的人
成功總是留給有準備的人，即使僅有40秒，只要準備充足，也能夠穩操勝券。
去年10月初，美國一個電影宣傳活動上，演員韋史密夫臨場表示想投資初創企業，大會因而改變當日主題，邀請了4個初創的創辦人上台「投售」（pitch），極速推銷產品，每人限時僅40秒。
結果，30歲的費林邦（Kofi Frimpong）成功勝出，獲得史密夫1萬美元（約7.8萬港元）投資金額。其實，費林邦的成功絕非僥倖，值得初創人員以至一般「打工仔」參考。
早作準備增勝算
費林邦的初創業務專為人打造品牌形象，他本來是普林斯頓大學醫學預科生，經歷一次「投售」的經驗後，便愛上這個活動。他坦言很喜歡跟對手、評判和現場觀眾互動交鋒的一刻，感覺緊張刺激。由於他懂得以動人的故事觸動人心，所以屢獲成功，可以把多次投售所贏得的獎金作為創業資本。
說回那次活動，雖然事出突然，但費林邦毫不慌亂，只是靜坐一角，思考如何部署。他把投售分為4個部分：首先要吸引觀眾的注意，以「你知道嗎」連結事實為第一句；然後演繹問題；接著提供解決方案，即他的公司；最後是市場商機如何龐大，因此投資機會不容錯過。
因為他對公司營運早有全盤策略，所以顯得從容不迫，演講時還帶點節奏，像唱流行的饒舌歌曲，成功吸引觀眾注意。其間，他更婉拒了大會導師的安排，不想因為導師的意見而臨時更改演講內容及演繹模式，以致方寸大亂。
總結而言，費林邦的成功之道大致如下：
1. 除了投售經驗豐富，他還會在平日經常思考如何做投售，所以準備充足。
2. 了解致勝關鍵在於感動人心的故事，而不是專業術語或艱深的理論。
3. 相信自己的強項，在緊張關頭，堅持自己所相信的一套。
費林邦的勝出是多年累積的經驗和精心部署的成果。同樣地，只要大家凡事早作準備，就算未來充滿著未知之數，也能夠得心應手，邁向成功。
鄧淑明博士
香港大學工程學院計算機科學系、社會科學學院地理系及建築學院客席教授