網上版請按此
未來就緒(四) — 初創先以口才 打開機會之門
近年來，香港的初創生態環境朝氣勃勃，投資推廣署的數字顯示，初創數目由 2015 年至 2018 年間錄得升幅接近 7 成。
其實全球都吹著創業風，美國尤其盛行，所以經營共享工作空間的公司如 WeWork 便大行其道，就連 Facebook 也向它租用辦公室。當地有初創找來噱頭，把紐約和三藩市的 20 多間高級餐廳，變身為共享工作間，運作時間只限逢星期一至五，早上八時半到下午五時。
別以為餐廳便不宜工作，實際上，卻可以提供優雅寬敞的工作空間，讓工作變得更舒適。想要在這些餐廳辦公，就要先交會費成為會員，平均一個月 99 美元（772 港元）。辜勿論這種經營模式的成效，但肯定其年輕創辦人的口才了得，所以能夠成功融資 900 萬美元（7,020 萬港元），開拓業務發展。
現今初創不但要講求創意，還要善於辭令，尤其在這個互聯網時代，每個人的耐性都大幅減少，只講求「電梯式行銷」（elevator pitch），如何能在兩三分鐘內吸引客戶的興趣，才是最大的挑戰。早前，我參與某個初創活動，遇上一支團隊，以大量技術用語進行 15 分鐘的演說，在場人士都難以理解他們的業務投資價值。
任何時候，想要發揮所長，口才往往是打開機會之門的重要之匙。《粵港澳大灣區發展規劃綱要》提出會在大灣區打造青年創業就業基地，新發表的《財政預算案》 又預留 55 億元發展數碼港第五期，為初創提供更有利的創業環境。年輕人，機會已在眼前，應抓緊這些機遇，善用技能，展現所長，締造璀璨未來。
鄧淑明博士
香港大學建築學院及工程學院計算機科學系客席教授