網上版請按此
打動人心 開啟機會
香港近年來創業成風。根據投資推廣署的數據顯示，本港初創公司數目由2015至2018年4年間升幅接近7成，聘用人數更增至接近1萬人，較2017年大增5成。我欣喜初創當中有不少從事創科產業，為本地創科帶來朝氣。
其實全球初創熱潮不絕，歐美甚至亞洲都不乏出眾的初創企業。美國創業風氣盛行多時，從Airbnb、Uber到近來以經營共享工作空間的WeWork都為人所熟識，就連Facebook也要向WeWork租用辦公室。
美國的初創普遍充滿創意，有初創把紐約和三藩市的20多間高級餐廳變身為共享工作間。雖然運作時間有限，只能在星期一至五早上8時半到下午5時辦公，但勝在空間優雅寬敞，令人做事加倍起勁。不過要在該處工作，先要交會費成為會員，平均一個月99美元（772港元）。這類型的商業模式能否成功還是未之知數，但相信年輕創辦人的口才相當了得，才能成功融資900萬美元（7,020萬港元），一展抱負。
雖說創業重創意，但在這個互聯網時代，分秒必爭，每個人的耐性都大幅減低，企業只能利用「電梯式行銷」（elevator pitch）方式，在短短數分數內吸引客戶的興趣，所以如何善用口才去打動人心，便成為初創最大考驗。
早前我參加了一個初創活動，當時有初創代表在15分鐘的演說中，使用大量技術用語，在場人士都難以理解其業務投資的價值所在。美國人在行銷方面甚有技巧，可作參考。Airbnb創辦人之一Brian Chesky在公司成立初期，推出了一個代號「白雪公主」的宣傳計劃，計劃以大家熟識的故事為主題，務求引起客戶共鳴，還要在細節上著筆，無論屋主是男或女、年輕或年邁、居住在城市或鄉郊，都顧及考慮，最終感動客戶支持，引來大眾關注。
《粵港澳大灣區發展規劃綱要 》提出支持在大灣區內打造一個完善創新的創業生態，可以共享創業資源。新發表的《財政預算案》又提出會預留55億元用作數碼港第5期發展，以培育更多初創企業。我期望年輕人能夠抓緊這些機遇，善用所長，打動人心，不但可以為自己開啟機會之門，還能夠締造更璀璨的未來。
鄧淑明博士
香港大學建築學院及工程學院計算機科學系客席教授