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初創致勝之道
美國研究公司CB Insights從2008至2010年，追蹤了1,100多間在發展初期已有種子基金投資的科技初創公司，發現不足一半可以有第二輪融資，然後數目不斷遞減，得到第四輪融資的只有15%。
以科技初創為例，它們一般會在籌得130萬美元（即1,000多萬港元）的20個月後便無以為繼。有研究公司訪問了數以百計失敗初創的負責人，以探究初創失敗的原因。
排行首位的原因是欠缺市場需求視野。不少創業者皆以自身經驗出發，又或單憑個人興趣，往往不了解產品或服務是否市場所需，更遑論知道市場規模的大小，結果失敗而回。
其中一間受訪的初創認為，就算企業具備多種優秀條件，如先進的科技、一流的消費行為數據、不俗的口碑、熟悉行業等，但受制於有限的市場規模，業務也難以有進一步的發展。有初創更坦言，公司萬事俱備，只欠客戶。
其實，當商機未明朗化、少人競逐時，市場調查的參考價值便顯得不充分，就連客戶本身也不清楚自己的需要，根本難以預測市場潛力的多寡，所以要開拓「藍海」，即未被發掘的商機，便存在風險。
試想十多年前，智能手機仍未普及，大家追求的都是輕、小、薄的流動電話，無法想像手機沒有鍵盤的手感，也不會考慮以手機上網、交友、工作、攝影，甚至繳費。同樣地，我在二十多年前創業，引進當時不為港人熟識的地理資訊系統（GIS），一致不被看好，但到今天，公私營機構均已廣泛採用這個軟件作規劃、管理和協調的工作。回想當初，我若沒有一份執着和信念，便不可能堅持下來。
作為過來人，我認為創業就是要對市場和客戶有透徹的了解，並相信產品和服務能解決客戶最深切的痛點。創業前必須做足準備，即使失敗，也是值得參考的經驗，只要能重新站起來，便可邁步向前。
鄧淑明博士
香港大學工程學院計算機科學系、社會科學學院地理系及建築學院客席教授