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初創有法 如何花40秒吸引投資者？
10月初在美國三藩市一個活動上，導演李安和演員韋史密夫本來要跟觀眾討論他們的新片《雙子任務：疊影危機》，但臨場史密夫說想投資初創企業，因此大會主持臨時改變當日的主題，邀請了四個初創的創辦人上台極速推銷自己的産品，即「投售」(pitch)，每人只有40秒時間。
結果勝出的是30歲的費林邦（Kofi Frimpong），他的成功絶非僥倖。在《企業家手記》（Entrepreneur’s Handbook）中，作者Dave Schools有非常精彩的報道。雖然史密夫承諾投資的金額僅一萬美元（約7.8萬港元），但其中費林邦的致勝之道，對初創以至一般「打工仔」也甚有參考價值。
費林邦自己創辦了一間專為人打造品牌形象的初創。他本來是普林斯頓大學醫學預科生，但是參加了一次「投售」後，完全愛上這個活動：和對手、評判和現場觀眾之間緊張刺激的互動，他甘之如飴；而且他掌握了成功的竅門：誰的故事最動人就可穩操勝券。自此他參加了多次投售，贏得的獎金正好成為創業資本。
回頭說10月初那次活動，他完全沒有準備，但在史密夫到場前兩小時，他收到大會電郵説史密夫想聽一下投售：四個參加者，40秒時間。
成功總是留給準備好的人
一般參賽者都難免緊張得手心冒汗，但費林邦毫不慌亂，只是靜坐一角，思考如何部署。他把投售分為四個部分：首先要吸引觀眾的注意，以「你知道嗎」連結事實為第一句；然後演繹問題；接著提供解決方案，即他的公司；最後是市場商機如何龐大，因此投資機會不容錯過。
而他的風格是讓自己臨場發揮，不愛背誦演講內容，而且說話有節奏，有點饒舌歌味道，所以成功吸引所有人的注意。
此外，大會特別安排了一個導師給幾位參賽者，但費林邦沒有接受她的建議更改內容，因為他在大學時就試過在最後一刻改動，跟人家扮高科技地演繹，結果一敗塗地。歸納費林邦成功之處，在於：
- 除了投售經驗豐富，更因為他平日已常常思考如何做投售，因此準備充足。
- 在緊張關頭，堅持自己所相信的一套，因為你才最了解自己的強項。
因此，費林邦的勝出是多年來累積的成果，因為成功總是留給準備好的人。
鄧淑明博士
香港大學建築學院及工程學院計算機科學系客席教授